将“中介”与“介绍”简单地等同起来，以为科技中介工作仅限于为技术的供需双方提供信息；有人甚至认为科技中介就是凭一张嘴在科研机构和企业之间游说……这些过去认为可有可无的技术经纪人，如今成了政府、企业眼中炙手可热的“香饽饽”。他们完成一项成果交易，不仅可以获得相应服务报酬，还可能得到政府奖励的“红包”。
 

　　相关统计显示，目前我国每年有省部级以上的科技成果3万多项，但是能大面积推广产生规模效益的仅占10%-15%；每年的专利技术有7万多项，但专利实施率仅为10%左右。科技成果转化难的一个重要原因是成果信息不对称，科技机构和企业及市场之间缺乏相互了解。“技术经纪人就是一道架在科研机构与企业之间的桥梁。”湖北技术交易所总经理助理蔡峰表示，科技成果要推向市场，成功对接到需求企业并最终实现产业化，技术经纪人在其中扮演了重要角色。这些科技“红娘”穿梭于高校和科研院所、生产企业之间，能及时了解什么是市场急需的技术和适用的技术，可谓是联结产学研的纽带。近年来，面对市场的热切需求，多地掀起了一股培育并发展技术经纪人的热潮，而因为技术经纪人充当科技“红娘”联姻技术与市场助推成果转化的案例不胜枚举。
 

　　搭建技术供需双方的桥梁
 

　　“我们公司过去主要从事小麦和玉米胚芽油的生产，销量一直很好。但因为技术含量不高，面对激烈的市场竞争感到很吃力。”山东圣地嘉禾生物工程有限公司董事长朱雷告诉记者，为适应市场需求，他们决定往生物工程方向转型，另辟蹊径。
 

　　“转型”二字说起来容易，但“往哪儿转”、“如何转”却成了困扰朱雷的现实问题。为寻找一个适合企业长远发展的好项目，他们找来几十个备选项目。但这些项目要么成本过高企业负担不起，要么定位不符合企业传统优势，最后只是一通白忙活。直到技术经济人石勇的介入，这事才算是有了眉目。
 

　　“掌握了嘉禾公司的需求后，我首先对企业的资产、人才构成、技术优势等进行了全面分析，通过分析拟定了大概的转型方向。”石勇随后调取鲁南技术产权交易中心项目库中的数据，依照先前梳理出的标准逐条进行比对，最终选定北京化工大学的“大豆异黄酮”项目作为嘉禾公司的合作对象并展开对接。因为项目选对了路，资金、人员、技术等企业评估信息也都真实可靠，技术供求双方一拍即合，目前双方已就合作达成初步意向。
 

　　“不管是企业转型还是选择最优化发展路径，最怕的就是病急乱投医，如果等项目上马了才发现不合适就一切都晚了。”鲁南技术产权交易中心合作交流部部长赵瑞广表示，技术经纪人是一项对个人综合素质要求很高的职业，不仅要懂行、懂法规，还要通晓国家的政策和市场环境，少了哪条也不行。
 

　　为使加速步入转型期的济宁企业能更多地获得科技的助力，去年6月，济宁市推出了“职业经纪人”制度，从企业科研岗位、科技行业工作者等群体中选出部分人员，通过培训、考核产生了首批249名技术经纪人，专门从事企业发展需求的征集、反馈和科研机构的成果推广，同时制定出台了管理办法，规范具体的考核、发证流程，使管理办法更具可操作性。据了解，仅去年下半年，济宁的技术经纪人就累计提供700多条有效信息，为技术的产业化做出了贡献。
 

　　激活技术到产业的“破壁”因子
 

　　点子、设想、研发、试错、成型，是一项技术的“前世今生”，而技术要打破与产业之间的“厚墙”，可能历时更久。不能迎合市场的需要，再好的技术也只能留守实验室；不明白企业的实际需求，技术转移、交易也无从谈起。如果说以往技术与市场之间隔着一面“厚墙”的话，那么培育技术经纪人的初衷就是要“凿墙开门”。而要达成这一目标，关键就是激活技术到产业的“破壁”因子。
 

　　去年4月，毕业于美国爱荷华州立大学的沈宇平博士在苏州市科技成果转化服务平台上发布了“电磁超声波检测”项目成果，有着“苏州第一技术经纪人”之称的苏州市首批持证技术经纪人朱士童知晓后第一时间与沈宇平联系，进一步了解技术详情及合作意向后，牵线搭桥、积极撮合，最终该项目被苏州博克企业集团“相中”，以160万元购买相关技术，双方签订了投资合作协议，沈宇平以160万元技术入股组建了苏州博昇科技有限公司。
 

　　“刚回国的时候，我花了3个月时间都没有找到合适的投资者。自己去找企业谈，因为陌生所以互相不太信任，而一些私营中介的效果也并不理想。”谈到这段经历，沈宇平感触颇深。据沈宇平介绍，他长期从事电磁超声波导波仪器的研究，2012年年底带着项目回国，希望寻找合适的投资者。直到在技术经纪人的帮助下，一切才变得顺利。
 

　　如今，沈宇平的电磁超声波导波仪器项目已经进入了生产环节。沈宇平说，之所以能打开产业大门，很大程度上要归功于技术经纪人。“这些持证的技术经纪人不但对项目和企业需求都很熟悉，而且能被双方信任。通过技术经纪人，我不仅找到了投资者，还找到到了潜在客户。”
 

　　记者了解到，技术中介服务已成为苏州科技部门的一项特色品牌服务。目前苏州市持证的科技“红娘”已超过1000人，他们通过促成科技成果与企业的对接转化，根据项目大小，最高可获得10万元的单笔奖励。如今，苏州还鼓励这些技术经纪人走出苏州、面向全国，并吸引国际范围内的技术中介参与到苏州的科技成果转化中。
 

　　“技术经纪人队伍建设是促进技术转化的重要部分。”苏州市生产力促进中心主任吴建荣介表示，自2012年开始，苏州多次举办技术经纪人培训班，受到了社会各界的踊跃参与。目前，苏州技术经纪人已挖掘企业有效技术需求500多条，在其“牵线”下促成科技项目合作金额达到1000多万元。
 

　　形成品牌效应是关键
 

　　湖北省是科技大省，高校和科研院所资源众多，科研成果丰富，但湖北省科技成果转化效率却很低，一些科技成果往往流向外地，出现“墙内开花墙外香”的状况。湖北省科技厅的一项调研显示，很多科技人员一般不主动找企业，哪怕成果再好，也是坐等客户上门，而上门的客户不一定是成果转化最合适的对象。“一些科技人员实在没办法，只好自己转化成果，但这样转化速度较慢，可能一项原本大有市场前景的技术就此丧失了市场机遇。”湖北省科技厅相关负责人表示，如果技术中介出面加速科技人员与企业合作，使成果快速推向市场，科技工作者就有时间继续研究，进行产品升级，不被市场淘汰。
 

　　“其实不仅科技人员需要技术经纪人，企业同样需要。”湖北志清生物科技公司董事长兼总经理梁志远表示，企业需要新技术，但找不到合适的技术，这就需要技术经纪人，“我们这次的一项技术就是湖北技术交易所帮忙找到的，否则我们很难找到合适的技术。”
 

　　万涛是湖北省技术交易所的一名中层干部，他在1994年前曾拿到当地科技部门与工商部门共同组织的技术经纪人认证，但在他看来尽管市场有需求，技术经纪人的生存依然困难重重，他们常常是“无偿”劳动。他表示，按照国际惯例，技术经纪人一般服务佣金提取的比例可达3%-5%。在我国，北京规定在5%以下，四川规定在20%以下，深圳则无具体规定，也可以说没有上限。“因为缺乏相应的政策规定，长期以来湖北省的技术经纪人在对企业进行服务时只能靠双方协商，一些企事业单位的技术经纪人几乎无法获取佣金。”万涛表示，究其原因，就是小作坊式的技术中介机构和零星的中介活动虽然有，但真正主要开展科技成果转化的中介活动还较少，未形成品牌效应。
 

　　为此，今年6月出台的《湖北省科技体制改革方案》明确提出，加快建设完善科技成果转化服务体系，以政府购买服务的方式支持中介服务机构(个人)的科技成果转化和技术转移活动，加快技术经纪人队伍建设。“目前湖北省正在加速进行技术经纪人培训工作，到今年年底有望培训300人左右。”湖北省科技厅相关负责人表示。

        原文地址：http://www.chinahightech.com/html/760/2014/1103/430333436353.html